私が採用のお手伝いすると、
突然、今まで来なかったような優秀な人材が応募してきます。

しかし、せっかく応募してきても、最後の最後で、競合より給料が安ければ辞退されてしまう可能性が高いです。
家族が居る方は特に。。

次に優秀な人材が応募してくるのは、
一体いつでしょうか？

1ヶ月後？
1年後？
3年後？
採用は、0か100です。

逃したら、次の保証はありません。

想像してみて下さい。
突然、応募してきた優秀な人材が入社し、
周りに良い影響を与え、会社に安定と成長をもたらす安心感を。

ちょっと判断に迷うけど、、
人が足りないし、
まぁ、育てればいいか、、と

人手不足解消のために採用した会社に合わない人が、周りに悪影響を与え、それをフォローする仕事が増え、他の社員が離職してしまうような場合。

優秀な人材に、可能な限り高額でオファーするための施策を考えている企業さんは少ないです。
在籍中の社員さんの給料の兼ね合いもありますから。

ですが、数年かけて「採用」と「売上げ増加」の好循環を構築して、優秀な人材を確保するための投資が行える仕組みが中小企業には必要だと思っています。