気がつけば、私は、
11社のデザイン･ホームページ制作会社と
13人のコンサルタントと仕事をしてきました。

デザイナーの友人もたくさんいますし、
私自身もデザイナーでした。

その経験から、なぜ、
自分よりも優秀なデザイナーが
世の中にたくさんいるのに、
集客や採用などの結果が出ないことが多いのか？
ということを、いつも疑問に思っていました。

しばらくしてデザインだけではなく、
マーケティング設計をするようになってから、
そこには「ちょっとしたズレ」
があるのだと、気がつきました。

この気づきが、皆さんの事業のプラスになれば幸いです。

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経営者さん、企業さんは、
ホームページや広告を新しく作れば、
何かしらの反応を得られるだろう、
そういった漠然としたイメージをもって、
制作会社に依頼をすることと思います。

しかし、一般的なデザイン･HP制作会社（デザイナー）は、クライアントさんが「商品の知識」だけではなく、商品を「売るための知識やノウハウ」を持っているはずだ、と思っています。

ですから、顧客に対してではなく、クライアントさんの要望を実現させることが、第一優先だと考えてます。

一方、経営者さん、企業さんは、
たくさんのホームページや広告を作っている、
制作実績数のある制作会社に頼んでいるのだから、売れるように、集客できるように、
「何かしら」してくれだろう、と思っています。

しかし残念ながら、
制作会社の現場デザイナーは、商品やサービスを作ったことも、売ったこともありません。

納品したら終了なので、その後の商品の売上げを本当の意味で、気にしたこともありません。
採用に関しては、面接をしたこともありません。

ずっと、
素敵なデザインを作ることに興味があり、
ずっと、
デザインの勉強をしてきているのです。
だから、
デザイン賞が大好きです。
だから、
大企業が行うブランディングやデザインが大好きで、それを目指してデザインの勉強をします。

中小企業や個人にとって、
大企業をマネることは、失敗への第一歩です。

なぜなら、大企業のそれは、数億の広告予算をかけてマスに向けた大量生産、大量販売するためのブランディング的手法の一つだからです。

一般的な制作会社、特に現場の人たちは、ブランディングとマーケティングの違いを説明出来る人はほとんどいません。

一般的なデザイン･HP制作会社（デザイナー）にとって、売るためのスキルは専門外だと思っていますし、
売るためのマーケティングスキルを教えてくれる人もいないからです。

ですから、多くの制作会社は、打ち合わせの際、写真と文章は、いつもらえますか？
と聞いてしまうのです。（私も昔は聞いていました）

そして、デザインが良ければ売れると本気で思っています。
売るための重要なビジュアルとセールスライティングや仕組みを、まさか自分達が作るとは（作れるとは）思っていないからです。

経営者さん、企業さんは、
自分達のスキルでは限界を感じ、
外部にお願いして「何かしら」してもらえるだろうと思っています。

一般的なデザイン･HP制作会社（デザイナー）さんは、クライアントさんの要望を形にすることが、第一優先です。

ここに、結果が出ない「よくあるズレ」が起こる原因があります。

よくこんな話を聞いたことはありませんか？
・見栄えのいいサイトができたと思うけど、特に反応がない。
・広告を出してみたけど、反応が悪すぎる。
・大金を出して採用サイトを作ったけど、全然採用できない。

クライアントさんの目的は、
「売上げを上げる」「集客する」「採用する」「次に繋げる」

デザイン･HP制作会社（デザイナー）さんの目的は、売上げを上げることではなく、
「クライアントさんの満足」と
「きれいなデザイン」なのです。

皆さんは、何を基準として、業者やパートナーを選ぶことが、一番会社の利益に繋がると思いますか？